新华保险开放日上“干货”:推进资产负债双轮驱动

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新华保险开放日上“干货”:推进资产负债双轮驱动

12月4日,保险股份有限公司(以下简称“”或“公司”)在深圳举办2019年公司开放日,新华新领导班子直面投资者、分析师提出的热点问题,首次向市场详细阐述了公司“资产负债双轮驱动”的发展模式。

新华保险新任首席执行官、总裁李全拥有丰富的投资业务背景,而非保险业务背景,这在保险圈内比较少见。基于此,市场非常好奇,他掌舵下的保险将如何定位资产与负债。

在开放日上,新华保险明确“资产负债双轮驱动、规模价值全面发展”的发展模式。“这并不是说新华保险要在资本市场上野蛮增长,而是资产负债双向融合、双向打通。”李全首次向外界详细阐述该模式的要义,即负债端发挥风险保障与财富管理职能,抓住市场,在保持业务良好的前提下,扩大资产端规模;资产端重点抓住好资产、好项目,抓住高收益投资机会,反向促进负债端业务发展,满足客户需求。

聚焦到负债端,新领导班子从渠道和产品两个角度进行了阐述。渠道上,新华保险将以个险渠道为核心渠道,为公司贡献价值。但同时,也将恢复银保渠道为主渠道,贡献新单规模。

在公司副总裁李源看来,新华保险个险渠道以前二三十万的人力队伍与公司规模不匹配,目标人力队伍要到50万人才匹配。对于为何恢复银保渠道的地位,公司副总裁于志刚表示,银行客户是国内市场的中高端客户,前两年新华保险银保渠道转型剧烈,公司目前与银行合作的网点与规模不相符。未来,银保渠道将承担保费规模的任务。

在产品端,新华保险将从前几年单单突出向多元化的产品策略转变,继续以健康险提升公司业务价值,同时加大年金险销售,满足客户长期储蓄及养老方面的需求。

李全表示,新华保险未来3年至5年的目标是:市场份额稳定在第一梯队,在现在的基础上不断上升,底线是不能掉出前十大公司行列。

当前低利率环境给保险公司资产端带来了很大的挑战,如何穿越低利率周期,保持稳健的投资收益,是开放日上投资者、分析师们关心的热点问题。

如何在这种背景下提高资产端收益呢?李全认为,虽然我国经济面临较大的下行压力,但在全球还是保持较高的增长率,因此还是有很多投资机会的。

具体而言,首先要抓好时间段。他透露,新华保险在2013年利率较高的时候配置了很多非标资产,支撑了五六年的好收益。今年,公司买了很多地方债,算上补税收益率是超预期的,跟负债端成本是相匹配的。

其次是资产负债双轮驱动。他直言,以前大家希望打通资产端与负债端,但实际上做起来比较难,因为双方必须有很深入的互动才会产生效益。拥有投资背景的他,将更有优势实现两端的真正打通。①

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