友邦中国CEO张晓宇:进军津冀是持续拓展的预演

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  历时6个月的精心筹备,友邦中国于7月29日、7月30日分别在天津和石家庄开设营业服务部,完成十七年后的再次扩容。

  “对我来说,这次看到的不光是业务机会,更是对未来进行持续拓展的预演。”友邦中国首席执行官张晓宇在天津营业服务部成立当天的采访环节坦言,此次用六个月的时间完成了过去十七年没有做过的事情,整个团队积累了非常宝贵的经验。

友邦中国CEO张晓宇:进军津冀是持续拓展的预演
友邦保险有限公司天津营销服务部开业典礼授旗仪式

  受益于京津冀保险业协同发展的相关监管政策和试点安排,今年年初友邦中国得以获批在天津和河北省石家庄筹建营销服务部。7月20日,国务院金融委办公室宣布推出11条金融业对外开放措施。对于中国大陆唯一一家以独资形式存在的友邦来说,持续拓展计划再添政策利好。

  张晓宇表示,随着李克强总理在达沃斯论坛上宣布2020年全面放开外资限制了,意味着我们可以完成整体架构并有机会把业务拓展到更多的区域中去,这是非常重要的。2020年全面开放对我们来讲是一个非常好的方向。

  在谈到京津冀一体化保险业协同发展背景下,未来友邦中国北京分公司和津冀两城营服部之间的关系时,友邦保险有限公司北京分公司总经理郑少玮表示:天津和石家庄两个营销服务部隶属北京分公司,但都是按照分公司规格来配置的,规模和服务不会打折扣,北京有跨界团队分管这两个营服部。“我们会让所有的服务都畅通无阻的可以从中国区总部到北京,再从北京到这两地。”

  对此张晓宇补充到,“友邦北分是所有分公司里发展最好的分公司,而且业界积累了非常好的口碑,人才素质也是首屈一指,我相信郑总会用北分好的做法和资源来帮助天津和石家庄,这对于两个新营服部会起到极大的助力作用。”

  对于年轻的津冀两处营服部,是否会同样贯彻友邦在2018年推出的“新五年计划”,张晓宇给出了肯定的答案。

  “第一,保持策略的一致,所有经营理念和策略都会不打折扣用到天津和石家庄;第二,对于新设机构也有特别的支持,人力、财力上都会有一定的倾斜,同样,培训资源也会大幅度倾斜。”张晓宇表示,当然也会有因地制宜,因为每个城市都不一样,客户需求、经济发展水平不同,我们可能会有一系列不同的侧重点,但总体的方向是一致的。

  最后,对于大家关心的友邦中国持续拓展的下一站会在哪里?张晓宇给大家留下了猜测的空间。“我们会选择和我们策略比较合适的地方优先开展业务,就是选择跟我们卓越营销员策略更加匹配的地方去做,这一点比较清楚,但是具体地方不能透露。”

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