观察丨看一家合资险企带来的长期主义新维度

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随着技术及医学水平的持续进步,人们的预期寿命也在不断提高。

根据国家卫生健康委发布的《2021年我国卫生健康事业发展统计公报》显示,2021年我国人均预期寿命为78.2岁,比2005年时增长了5.2岁。

第七次人口普查发布的数据,使人们直观地感受到我国老龄化程度的进一步加剧,更让人们对生命周期有了深入而全新的认识。

在我国社会经济走向发展新阶段的当下,人口结构的变迁、消费观念的转变,加上对生命周期的更长预期,人们势必面临着更加长期的财富规划需求,使得越来越多的人开始重新审视自身对于成长、家庭、子女教育及退休生活等各个阶段的资产配置,以满足其对全生命周期财富安全感和掌控感的追求。

保险作为财富风险管理工具之一,在逐渐得到市场更多认可的同时,也承担起更多的期待与要求。

一方面是在国际环境及疫情反复的影响下,投资市场波动、利率持续下行,让未来不确定性的预期开始抬头。就在今年,银行的刚性兑付被打破,存款利率也迎来了三连降,都让人们的偏好开始向保障产品倾斜。

另一方面则是在“健康中国”上升为国家战略,保险业的发展不断被寄予更多要求与期待的背景下,单一的保险已经越来越难满足当下人们全方位、多元化、长期化的健康与财富风险保障需求,充分发挥保险的连接能力,对接丰富的服务已成为如今产品发展的大势所趋。

作为在中国加入WTO之初便成立的老牌合资寿险公司,已成立20周年的中意人寿显然对保险市场的趋势有着深刻洞见。结合自身对国际成熟市场的经验和长期发展的经营底蕴,中意人寿在把握我国消费者需求特点的基础上,推出20周年收官回馈产品“中意意定盈(庆典版)两全保险”(以下简称“意定盈”),以坚实、稳定的保障为客户漫长的人生周期保驾护航。

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-Insurance Today-

穿越周期的守护

用确定性保障未来

中意人寿一直以注重长期保障和稳健经营为行业所称道,在寿险业处于向高质量发展转型调整的当下,中意人寿更是坚持“以客户为中心”,力争打造切实符合消费者需求的产品,确立起自身良好的业务品质。

正是在这样的理念下,“意定盈”的保险期间可提供长达30年、25年、20年三种选项,将长期属性“拉满”。同时,考虑到“长寿时代”下人们预期寿命不断延长的背景,7天至60岁的客户均可投保该产品。

客户还可根据自身情况及个性化需求,选择3年交、5年交或10年交等不同的交费期间,让各类未来财务规划更加科学、有针对性。

该产品可根据客户的财务偏好,匹配不同的保障计划,提供不同的满期保险金给付比例,为客户在长期规划中,应对各种不确定性与不时之需,提供对未来确定性的保障,可谓是中意人寿对广大客户的诚意回馈。

除满期保险金外,“意定盈”也提供身故保险金保障,即使在极端风险下,也有着扎实的保障后盾。同时,如客户需临时周转资金,亦可申请保单贷款,贷款比例最高可达保单现金价值的80%,可解客户的燃眉之急。

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-Insurance Today-

个性化的后续产品对接

将长期主义进行到底

在“意定盈”主险的保障功能之上,客户还可自愿搭配意外保障、医疗保障、护理保障等多类保险产品,充分实现产品的连接能力,为客户构筑起人身、健康、财富等多重未来风险护城河,使得产品具备更加丰富的保障功能,更加适应客户多元化、个性化的实际保障需求。

同时,“意定盈”还提供年金+万能险的双对接,在保险期间届满后,客户可以根据自身情况和需求进行选择。

如果客户希望保持长期、稳定的保险保障及资金规划,中意人寿将为客户提供“意定盈”的年金转换特权,将产品的全部或部分满期保险金转换为指定的年金险产品,这也让“意定盈”的全年龄段保障功能更加突显。

如客户在“意定盈”产品到期后,需要更为灵活的资金规划,偏向于更自由的财务安排与使用,则可选择同时投保“中意金享锁(回馈版)终身寿险(万能型)”,“意定盈”的满期金可自动转入万能险万能账户,通过万能账户运作,客户可获得更加灵活的资金管理方式,资产规划也将延续终身。

无论是衔接年金带来的持续稳定,还是对接万能险享有更灵活的资金配置,都扩展了“意定盈”的保障能力与产品生命力,使其得以进一步满足客户在人生各个阶段中的个性化需求,以期为客户提供生命全周期的守护。

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-Insurance Today-

全面接轨康养服务

打造符合国人需求特点的

一站式双重守护

如果说强有力的保障构建了“意定盈”坚固的基石,那么“悦养老”服务可谓是这款产品的又一亮点。

近年来,保险产品搭配康养服务的方式蔚然成风,但多数服务与大众的实际需求仍然相去甚远。中意人寿则在紧跟国家政策方向、充分调研市场的基础上,围绕当前我国消费者的主要特点与痛点,精心打造了“悦养老”居家康养服务体系,并不断更新迭代。

在整合优质医疗及康养服务资源的基础上,中意人寿为客户匹配远程医疗师、心理咨询师、康养评估师、照护援助师及居家改造师,通过链接丰富的线上资源与优质的线下服务,创新打造居家康养模式,为客户提供“标准化+个性化”居家康养上门及远程服务,以及更加多元化、个性化的选择,形成了覆盖“活力―半活力―失能”全龄阶段的“悦养老”居家康养服务,并与“意定盈”进行全面接轨。

近期,中意人寿还在“悦养老”原“照护援助师”服务的基础上,增加了“上门助浴”服务等内容,进一步满足处在失能半失能风险中的老人们对照护、看护服务的需求,在不断探索打通健康养护“最后一公里”的道路上,真正实现对客户的“全龄照护、终身陪伴”,使客户在全老龄期间舒适享老,感受人生的温馨与从容。

结合“意定盈”的保障,“悦养老”将一站式、全流程、全伴随的康养管理服务模式与保险带来的长周期财富管理充分结合,为客户提供健康问诊、心理疏导、健康规划、康复护理和环境打造等居家养老全流程服务的同时,也使得长期保障规划类产品成为一种“生活方式”。

根据规则,满足一定标准的“意定盈”客户即可享受“悦养老”服务权益,而康养评估师、照护援助师、居家改造师可扩展至被保险人父母使用,若被保险人是未成年人,则可扩展至祖父母、外祖父母。这也让“意定盈”带来的“保险+康养” 长期主义理念切实符合我国家庭需求特点,更使这款产品有效构筑起陪伴与守护客户家庭成员全年龄、全周期的一站式服务能力。

而这也足见中意人寿在这款20周年司庆收官之作中,为市场与客户带来的服务温度与体验。

温馨提示:

①具体保险责任、犹豫期/退保规则、责任免除、保单贷款等内容详见保险条款。

②万能险最低保证结算利率之上的收益是不确定的,万能险投保、退保、部分提取可能存在相关费用,以具体产品条款为准。

③“悦养老”服务规则以服务手册为准,服务内容可能根据市场情况做相应调整,以中意人寿最新公示为准。

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